В 2025 году в Санкт-Петербурге и по всей России существенно сократилось число небольших строительных магазинов, а крупные сети начали закрывать часть своих торговых точек, сообщают эксперты из «Делового Петербурга». Продажи лидеров рынка упали на 5-15%, а темпы роста строительного рынка замедлились вдвое. По оценкам специалистов, трафик в сегменте DIY снизился на 15–20%. Федеральные сети и маркетплейсы активно вытесняют мелкие торговые точки.
Директор федеральной компании «Этажи» в Северной столице Юрий Изосимов отмечает, что небольшие магазины вынуждены искать новые ниши, улучшать сервис и расширять ассортимент редких товаров. Крупные игроки, в свою очередь, усиливают программы лояльности, делая акцент на прорабах как ключевой целевой аудитории.
Покупатели все чаще переходят на онлайн-покупки, используя офлайн-магазины как шоурумы для осмотра товаров перед заказом через интернет. В результате совокупный оборот таких платформ, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», в сегменте DIY вырос.
Спад на рынке стройматериалов связывают с замедлением темпов строительства и развитием омниканальных продаж, объединяющих онлайн и офлайн. Несмотря на это, розничные магазины остаются важной частью клиентского пути, предлагая консультации и возможность купить все необходимое сразу.
В прошлом году сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек, сократив их число на 23%. Это произошло на фоне снижения ввода жилья на 12%. К концу 2025 года у ретейлера осталось 322 объекта общей площадью 135 тыс. кв. м.
В 2022 году сегмент DIY пережил спад после периода высокого спроса. Поставщики потребовали стопроцентную предоплату, что заставило торговые сети брать дорогие кредиты и привело к росту цен на стройматериалы. Спрос вернулся к обычным сезонным уровням после резкого скачка в марте.